L’information est essentielle au fonctionnement des entreprises. Lorsqu’elle est utilisée efficacement, elle permet aux organisations d’accomplir davantage. Nous facilitons la circulation de l’information entre les environnements physiques et numériques, afin qu’elle devienne accessible et exploitable par un plus grand nombre de personnes. PFU EMEA est une entreprise spécialisée au sein du groupe Ricoh, dédiée aux solutions de gestion de l’information.
Nous proposons des technologies avancées, des logiciels intelligents et des services de conseil. Ces offres font de nous un partenaire privilégié pour les organisations les plus ambitieuses au monde. Nous soutenons les solutions de gestion documentaire, les Smart Meeting Devices et les claviers petit format destinés aux développeurs. Nous nous engageons à favoriser une circulation efficace de l’information à l’échelle mondiale.
Nous opérons en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique. Nous sommes responsables du marketing et des ventes des scanners de documents Ricoh et d’une gamme de Smart Meeting Devices. L’entreprise a été fondée au Royaume-Uni en 1981 et possède des bureaux en Allemagne, en Italie et en Espagne, ainsi que des Knowledge Suites à Londres, en France et à Dubaï.
Poste basé à domicile en France, avec des déplacements réguliers.
Permanent.
Ce poste exige que le/la candidat(e) dispose d’un droit de résidence et de travail complet et sans restriction en France. PFU EMEA ne peut pas proposer de parrainage de visa pour ce poste.
Responsable Channel Marketing.
Développer et mettre en œuvre des programmes de channel marketing dans les régions francophones. Ces programmes soutiennent la croissance du chiffre d’affaires, l’engagement des partenaires, la génération de pipeline commercial et le positionnement spécialisé sur le marché.
Collaborer avec les équipes Ventes, Marketing, Produit et les partenaires de distribution pour déployer des campagnes, des actions d’accompagnement et des activités de co‑marketing alignées sur les objectifs commerciaux de PFUE.
Soutenir l’expansion du réseau de distribution, le recrutement de PaperStream Solution Partner, la fidélisation des clients et les initiatives d’engagement sur le portail client.
Amplifier les stratégies marketing globales de PFUE tout en développant des campagnes, des contenus et des initiatives locales alignés sur les opportunités du marché régional.
Assumer la responsabilité de la PFUE Marketing Suite à Paris en organisant, gérant et soutenant les événements.
Développer et exécuter des plans de channel marketing à destination des partenaires et via les partenaires. Ces plans doivent être alignés sur les objectifs commerciaux de PFUE et comporter des indicateurs de réussite clairs.
Soutenir le recrutement de partenaires, l’élargissement du réseau de revendeurs et l’onboarding des PaperStream Solution Partner.
Identifier les partenaires prioritaires, les secteurs et les campagnes avec les équipes Ventes et Channel, ainsi qu’à travers les événements du secteur.
Développer des campagnes et des contenus locaux alignés sur les opportunités régionales et les exigences du marché.
Veiller à l’utilisation optimale des contenus syndiqués. Lorsque ces contenus ne sont pas utilisés, travailler directement à leur optimisation.
Surveiller les tendances du marché, les besoins des partenaires et les activités des concurrents.
Déployer des campagnes partenaires visant à générer des leads qualifiés et à soutenir la croissance du pipeline commercial.
Gérer les campagnes digitales, les webinars, les événements, les réseaux sociaux et les activités de co‑marketing.
Soutenir les initiatives marketing localisées des partenaires et la création de contenus.
Suivre la performance des campagnes et le retour sur investissement.
Augmenter les inscriptions au portail client et soutenir les programmes d’engagement tout au long du cycle de vie.
Soutenir les campagnes d’abonnement logiciel, de fidélisation et de renouvellement.
Développer des outils d’accompagnement, des messages et des supports de vente pour les partenaires.
Soutenir l’onboarding des partenaires et leur accompagnement continu.
Explorer des incitations personnalisées via la plateforme Imaging Rewards pour encourager l’engagement et la croissance.
Assumer la responsabilité de la Knowledge Suite à Paris et en assurer la gestion.
Planifier et coordonner les webinars, les ateliers d’accompagnement, les démonstrations et les événements partenaires.
Soutenir l’accompagnement lié aux solutions PaperStream et aux workflows de capture de documents.
Établir des relations solides avec les distributeurs, les revendeurs et les partenaires d’alliance.
Agir en tant que contact marketing pour certains partenaires.
Soutenir les revues partenaires en fournissant des informations sur les campagnes et la performance.
Encourager la participation aux initiatives d’accompagnement, de certification et aux programmes stratégiques.
Soutenir le recrutement de nouveaux revendeurs et partenaires solutions stratégiques.
Gérer les événements commerciaux et partenaires, les webinars, les ateliers et les démonstrations dans la Knowledge Suite.
Développer les communications partenaires pour les campagnes, les lancements et les incitations. Cela inclut la création de contenus depuis zéro conformément à notre stratégie IA, ainsi que la relecture d’autres contenus produits.
Soutenir les activités de relations publiques, les études de cas, le thought leadership et les actions marketing régionales.
Gérer les budgets, les fournisseurs et les dépenses liées aux campagnes.
Suivre les indicateurs des campagnes, l’engagement des partenaires et les métriques du portail client.
Utiliser les outils CRM et d’automatisation marketing pour mesurer l’efficacité.
Fournir des rapports réguliers aux parties prenantes senior.
Collaborer avec les équipes Ventes, Channel, Produit et les équipes régionales pour soutenir les priorités commerciales.
Soutenir les lancements de produits et les initiatives stratégiques.
Favoriser la collaboration entre les équipes internes et les partenaires.
Maîtrise de l’anglais et du français.
Expérience en channel marketing, marketing partenaire ou marketing B2B dans des environnements technologiques ou logiciels.
Solide compréhension des modèles de distribution menés par les partenaires et les revendeurs.
Expérience dans le déploiement de campagnes dans plusieurs régions.
Connaissance de la génération de la demande, du marketing digital et de l’accompagnement commercial.
Sens commercial avec un focus sur le pipeline commercial et la croissance du chiffre d’affaires.
Expérience avec les CRM, l’automatisation marketing et les programmes d’engagement partenaires.
Compétences solides en communication, organisation et gestion des parties prenantes.
Capacité à adapter les stratégies marketing centrales en campagnes et contenus locaux efficaces.
Compréhension de la capture de documents, de l’automatisation des workflows ou des solutions par abonnement, un atout.
Diplôme ou expérience équivalente en marketing, commerce, communication ou technologie souhaité(e).
Des qualifications en marketing ou marketing digital sont un avantage mais ne sont pas essentielles.
Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous accueillons les candidatures de toutes les personnes dûment qualifiées, indépendamment de l’âge, du handicap, du changement de genre, du mariage ou du partenariat civil, de la grossesse ou de la maternité, de la race (y compris la couleur, la nationalité et les origines ethniques ou nationales), de la religion ou des convictions, du sexe ou de l’orientation sexuelle.
Pour postuler, veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation à l’adresse suivante : vacancies@pfu-emea.ricoh.com